單位：安裝第二分公司         作者：索建濤

晉商和徽商是明清時期中國最大的兩大商幫。晉商在中國歷史上陳雄500年而不弱，徽商則在中國歷史上歷經(jīng)300年而不衰。

晉商的出現(xiàn)是山西“無平地沃土之饒，無水泉灌溉之益，無舟車漁米之利，鄉(xiāng)民唯以墾種上嶺下販，汗牛痛仆、仰天續(xù)命。”山西人因“地瘠民貧”“十年九旱”而被冠以“貧窮之地”。如此的地理?xiàng)l件，山西老百姓迫于生計(jì)，背上行囊，跨出西口，背井離鄉(xiāng)到處謀生。

許許多多的晉商在受盡艱難困苦和外族人的屈辱后，終于憑借自己高人一等的生意手腕，在商界嶄露頭角，隨后漸成幫派，迅速崛起，聲威響徹天下。

晉商遠(yuǎn)離他鄉(xiāng)，吃得苦中苦，懂得生活的來之不易，靠著吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神，鑄就了旅蒙商號大盛魁的成功，他在輝煌鼎盛的時候，員工達(dá)六七千人，商隊(duì)駱駝近二萬頭，活動地區(qū)包括新疆、伊犁、西伯利亞和莫斯科等多地，資本十分雄厚。他能夠在商界光芒四射，全拜賜于其祖祖輩輩人的吃苦耐勞精神。

晉商常說：“勤儉為黃金之本”、“勤勞就是搖錢樹，節(jié)儉猶如聚寶盆”，在這種思想的指導(dǎo)下，他們無論是修身正己，還是創(chuàng)業(yè)治家，都以勤勞節(jié)儉要求自己。山西曹三喜靠磨豆腐、種菜發(fā)家致富；理財(cái)名人賈繼英，曾在喬家著名的“大德恒”票號當(dāng)學(xué)徒，后被提拔為“跑街”，做外交事務(wù)，得到大掌柜閻維藩的重用，后來被委派到銀行界任職，位高權(quán)重，高薪厚祿。但就是這樣一個整天扎在金銀堆里的功成名就之人，死后卻什么也沒留下，這不得不讓人佩服他的為人，唯一留下的就是他的清廉勤儉的美名。

“十年寒窗考狀元，十年學(xué)商倍加難”，對于學(xué)徒學(xué)商，晉商中曾流傳著這樣的學(xué)徒歌訣：

黎明即起，侍奉掌柜；五壺四把，終日伴隨；一絲不茍，謹(jǐn)小慎微；顧客上門，禮貌相待；不分童叟，不看衣服；察言觀色，唯恐得罪；精于業(yè)務(wù)，體會精髓；算盤口廖，必須熟練；有客實(shí)踐，無客默誦；學(xué)以致用，口無怨言；每歲終了，經(jīng)得考驗(yàn)；最所擔(dān)心，鋪蓋之卷；一旦學(xué)成，身股入柜；已有奔頭，雙親得慰。

由此可見，當(dāng)學(xué)徒的日子是極其辛苦的，嚴(yán)格的學(xué)徒制度，讓人才在長期的鍛煉中具備了堅(jiān)韌不拔的精神素質(zhì)，正是這種艱難困苦的大無畏精神，使得晉商縱橫明清500年，無人阻擋他們南征北戰(zhàn)。

六必居任人為賢，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在制作醬菜的過程中，材料都有固定的產(chǎn)地，在他們看來，要想制作出最好的醬菜，就要使用最好的原料，才能加工出味美質(zhì)優(yōu)的東西，六必居還有一套嚴(yán)格的操作規(guī)程，而且一切規(guī)程，只能由掌作一人總負(fù)責(zé)。

晉商的成功在于識人用人，晉商李宏齡感嘆：“得人者昌，政界固然，商界何獨(dú)不然”。高鈺憑借一己之力，多次在危機(jī)中轉(zhuǎn)危為安，他的才華被東家發(fā)現(xiàn)，破格任命他為大德通票號總經(jīng)理，而后其多次在市場沖擊下，未雨綢繆，免遭損失，保持穩(wěn)健發(fā)展的勢頭，創(chuàng)下了票號史上的新紀(jì)錄。

老子曾提到：“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)”。人才就是效率，人才就是財(cái)富，對于企業(yè)來講，人才是最重要的資源，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，喬致庸識得馬公甫，“八抬大轎請人才”的故事，對于管理者來說，學(xué)會識人、用人，才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的能力，孤掌難鳴，只有將手掌握成拳頭才能對抗沉浮。

晉商的崛起有著多方面的因素，除了上述要素外，嚴(yán)格的號令規(guī)章必不可少。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)，鋪有鋪規(guī)”，對于商號而言，要井然有序發(fā)展，要生存謀到利潤，也得靠規(guī)矩，無規(guī)矩不成方圓，無規(guī)矩商號恐怕也將不復(fù)存在。

“集權(quán)一身的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，現(xiàn)代化的管理制度，同行之間不僅要競爭，更需要合作”等等晉商的管理策略，使得晉商不是曇花一現(xiàn)，有了更長遠(yuǎn)的發(fā)展。而做生意僅僅靠熱情、努力和勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要有謀有略，謀略是成大事的必備條件，是一種智慧。

晉商的俠義豪情、運(yùn)籌帷幄、與時相逐、審時借勢、趁勢而起等等謀略、觀念使得他們能夠長久的雄踞商界，讓世人贊嘆。

現(xiàn)如今社會復(fù)雜化、競爭多樣化。企業(yè)成員應(yīng)該學(xué)習(xí)晉商努力進(jìn)取的、勤勞節(jié)儉的精神；企業(yè)在管理上制定嚴(yán)格的企業(yè)管理制度，令行禁止，形成企業(yè)良好的管理環(huán)境；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)做到識人、用人，標(biāo)榜立樣；同事之間相互協(xié)助、相互競爭等等，借鑒古人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，必能使企業(yè)在競爭市場脫穎而出，蒸蒸日上。